一颗小小的摄像头，何以从珠海三溪科创城出海欧美，成为海外市场的安防强军？

走进珠海安士佳电子有限公司（以下简称“安士佳”）的展厅，各式各样的安防产品样品铺满了展架，其中一款双摄带屏摄像机C528M让人眼前一亮——它的外表是可爱的“大白”造型，搭配了两个镜头，分别看护不同的区域，可以更有效地增加监控范围，还搭载了一个1.44英寸的高清彩屏可实现“面对面”视频通话，不通话时则可实时显示日期和天气。值得一提的是，这款摄像机还拥有人形检测、人形跟踪能力、手势识别等多种AI学习算法，可以轻松锁定对象，实现“走到哪跟到哪”。

自2006年成立以来，安士佳专注于数字化、网络化、高清智能化视频监控产品的自主研发、生产和销售及工程服务，其中自主研发的周视ZOSI品牌畅销海外，成为全球智能家居和安防监控产品的知名品牌之一。经过近20年的耕耘，安士佳已获评国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，拥有知识产权200余项，为全球60多个国家和地区提供专业的安防监控产品和解决方案。

其中，套装产品是安士佳传统优势项目。“从领先行业的模拟摄像机到模拟套装，我们的套装系统是重要的产品线之一，也是我们不断向专业级安防市场进发的强有力保障。”安士佳技术总监李进告诉记者，随着智能化、无线化以及太阳能供电等新技术的出现，摄像机独立就能完成图像的采集和存储，并可通过无线网络连接互联网。根据家庭不同的安装位置、不同的应用场景，市场上诞生了越来越多新的摄像机类型。

因此，自2022年开始，安士佳聚焦精品开始了产品结构化改革之路，加大网络数字产品研发，提高数字产品在公司销售额中的占比，且产品涵盖三百万到八百万超高清晰度，搭载AI人形车形功能的POE摄像机、WiFi摄像机；同时推出了第四代、第五代四百万清晰度无线套装，成功将公司的产品销售结构由模拟数字产品为主转换成了POE套装、无线套装为主，销售占比超过60%。

“我们目前的拳头产品是安防圈内较为火爆的黑光系列产品，在不借助补光灯的情况下，这个产品在晚上可以清晰看到与白天相同的画面。”李进向记者展示了监控画面中高清生动的细节表现。此外，安士佳还致力于AI技术赋能摄像头的产品研发，其中一款用于智慧教育场景的产品，可以准确识别学生运动中的肢体动作，比如引体向上或仰卧起坐。

深耕安防监控产品多年的安士佳，正不断突破技术难关，向多领域全方位拓展——从最初的物联感知设备，拓展到如今与人工智能、大数据技术充分融合的智能物联产品、IT基础产品、智慧体育产品及平台服务产品、数据服务产品和应用服务产品等；从最初自主研发监控摄像机、自营进出口业务，到推出全球首款民用型IR-CUT摄像机、DVR套装；从最开始成立研发部、国外销售部、深圳研发中心，到逐步跻身于国家级高新技术企业行列，随着产品线不断拓宽，安士佳自身实力也不断增强。

目前，在海外市场探索多年的安士佳，安防监控设备等产品在欧美市场广受欢迎，其产品出口销售额约占主营收入的七成，成为出海实力派企业。高性价比、技术创新是安士佳出海强有力的竞争优势，而这正源于产品自研自产的自信底气。

据李进介绍，智能化网络化的先进产品，在行业中的门槛较高，竞争对手相对较少，“我们坚持自研的发展战略，不断提升公司产品对消费者的服务能力。”李进表示，这些部件在监控系统中的成本占比较高，自研自产后相对外购成本大幅下降，也进一步提升了公司套装产品的毛利水平，未来安士佳会继续投入套装类产品的开发，推出更加高端的产品线来满足客户的需求，例如1200万像素监控套装、1600万双目拼接摄像头、双目1000万变焦摄像机、4K电池无线套装等行业领先产品。

入驻三溪七年的安士佳，也见证着三溪的华丽蝶变。从一个初具规模的科创园区逐渐成长为如今的科技创新高地，三溪科创城不仅吸引了众多高新技术企业和创新型人才，还逐渐形成了光电产业和智能制造两大产业集群。

“这些产业的集聚效应不仅推动了区域经济的快速增长，也为珠海乃至粤港澳大湾区的科技创新注入了新的活力，三溪科创城为企业提供了良好的发展环境。”李进告诉记者，在一系列优惠政策如落户奖励、原材料采购补贴、设备购置补贴等的支持下，不仅降低了企业的运营成本，也激发了企业的创新活力。

与三溪科创城共同成长的安士佳，也蜕变为一个国际化公司，公司产品畅销全球100多个国家和地区，在海外拥有四家研发机构，提供本地化的产品服务和技术支持。据悉，未来安士佳各国子公司将完成更加本土化的产品研发、品牌设计和市场营销体系等，开发出满足当地市场需求的产品，让产品真正“走出去”。